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澳门威尼斯:这个2018我们看到的动静其实都不大

四月 17th, 2019  |  互联网

原标题:波罗蜜联合创始人— —许胜:【蜕变,2018】

许胜:

感谢主持人、感谢主办方给我这么一个黄金时间让我演讲,大家吃饱喝足了,正好是犯困的时候,怎样让大家在今天不打瞌睡,这是小马哥给我的任务,他还担心聊着聊着把我自己聊困了。我来了四年,这四年里面有很多人来了,很多人又离开了,在座有老朋友、也有新朋友,我觉得九九归一的时候没有什么说的,小马哥说这个行业还有很多可以分享的东西2018年这个行业可能没有什么、包括行业等等,我们看的最大问题是关检合并了,不光合并了,还查了很多电子烟等等的案子。

当然我们知道商务法那些事我们不太清楚,我们平台不光自己上市了,他还引发了一个讨论,就是有好多人觉得他为什么上市?然后不管他是马后炮也好、真理也好,出来一套理论叫消费降级论,消费是一种价值,这个我等下会分享一下我的想法。然后我们也看到跨境大概都是在2014年到2015年出来的,到现在三周年、四周年好多平台做周年庆,我看到各种各样的定义,到了上个月我看到只卖批发价,这么通俗易懂。相信还有一些平台会说我们只卖出厂价、我们只买亏本价。这个2018我们看到的动静其实都不大,跟2017年,2016年几乎没有什么动静,我们还看到什么呢?其实线上大量的平台要么投资、要么收购、要么线下,在2018我再回顾2017年末和2018年初的时候,凡是从线下跑到线上基本做得很难,当然除了友阿线下到线上的步骤很全以外,自己开网站真的非常困难。

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消费是不是降级了呢我举一个例子,以前有个朋友淘宝做9块9包邮,后来他不做了,改做成人玩具,加了一些新的技术概念,研发了一个APP,这个APP可以远程,我们也知道这也是很不少的升级,我们知道恋人是距离恋爱,可以解决异地问题,我突然发现这个APP成为一个社交平台,这个就微妙了,这是一个消费的升级还是一个变形,从商业角度我认为是一个升级。只所以把它举出来,他把他这个东西做成了区块链,我也不知道他是什么地方,怎么把这个弄出来,一边玩这个一边赚钱,这个是商业模式的升级。

那当然这一个例子说明不了这个问题,但是我不这么说,消费这个东西到底是升级还是降级是很难定义的问题,我们回过头看行业的时候,你不管是升级还是降级相当的不稳定,比如很多做电商去开了实体店,有很多做进口然后做出口,我听说隔壁相当的赚钱,基本上赚的盆满钵满,不过他们也请我吃饭,其实我也看到出口相当的不稳定,不管出口还是进口整个行业出现了相当不稳定的状况。

这个不稳定性让人会很焦虑,我今天到会场有人说你瘦,我健身健了好几个月,我一开始健身非常焦虑,我把钱充进去我还跑步干什么?我家装修公司突然有一天突然跟我说这个事情中止一下,我们老大被抓了,不光P2P没了,当这些事情频繁发生我们身边的时候,我有时候只能感叹人在江湖走哪有不挨刀,我老婆特别坚决,毫不犹豫从我的零花钱把这个扣掉了。

我看到这个焦虑的背后直接反应成数据是什么?我看这张表的时候我第一个问题这个表是谁做的,中国国家统计局,我很在乎数据来源于哪里,我一看到重要国家统计局我有点不太相信,我查了一下这个数据怎么统计出来的,我问他他说做过调查问卷,我不管这个数据的体量、总量有多大,2018年的Q2,大家有没有记得2018年的Q2有什么事情,有没有哪个平台大数据说今年做得比去年好,做得非常成功,大的社交电商非常赚钱之外,相对来说做了618大数据平台都不好,为什么今年的做不好,流量去哪了?有很多人猜测流量去了线下,有人猜测流量去了微商,当然这个不是猜测,直到我看到这个数据想,真正的原因有可能消费者消费信心跌了,本来我想买东西一冲动就买了,包括刚才哪个说奢侈品95后在买,年轻人把自己生活过成《小时代》那样,动不动辞职,这个消费信心往下跌,我们消费领域卖货给他特别痛苦,这是一个拐点。

我们看到在2018年有可能成为这样一个拐点的时候,放在我们的面前是我们该怎么去做?当我们消费者不敢去消费,跨境政策今年会出台吗?说不定今年到年底再延7年,因为这个政策不稳定,热钱进不来,引流的成本还特别贵,518的时候,我们稍微好一点,这个成本越来越贵,这个时候放在我们面前的东西就是,什么是我们该干的事情?这也是我今天想说的。

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今天上午有人分享了很多,所谓商业的本质就是品牌和消费者,就是供给和需求,本身应该是一句话、一个词表达出来,什么是商业?商业就是做买卖,对吗?也可能是卖商品、卖货、也可能是卖服务,我们说最低的卖货,再高端是卖服务,再高端一点是卖标准,无论哪一种都是买和卖的事情,这是商业的本质。品牌和消费者、供给和需求,这些词是专业名词,这些专业名词背后就是买和卖。

我们知道了之后,具体的干货还是方法论,说了那么多理论没有用,还是要听方法论,所谓方法论是什么?我觉得协同不是一个很空泛的词,在10年前宝洁在中国大概有20多个品牌,以往的传统商业里面他的货客是每一个品牌分别去寻找他的消费者,于是他有一天醒目过来,我把所有品牌的货客全部打通是多么让人开心的事情,我现在只要获得一次在多个品牌赋有这种协同,他们认为价值非常高,他要打破全世界的数据库,当年我在的时候做了一个系统,举个简单的例子,家里面刚刚出生要纸尿裤,再大要玩具,再大有自己的储物库等等,所有这些品牌都是在宝洁,他通过数据计算你的一生,你甚至到美国留学他也知道给你什么商品。

还有一个是复星,他提出来的CUM,他在做什么?地产、金融、医疗、健康、快乐,这么多产业他一年会投几千个案子出来,这些案子对于复星来说是分散的,但是如果他所投出去这么多的行业、数据全部打通,让互相之间有一个协同,这个其实就是我们每一个人的所生活的世界的未来,只要形成他的会员,在他任何提供的服务都可以享用,这就是协同,我们再来看协同这个事情跟电商有什么区别?我们有一个尝试做电商的事情,我们来提供把后端所有的设计、物流、品牌、客服整套电商的东西,这个尝试我现在可以告诉大家是成功的,这边PPT是什么呢?是我们所看到进入中国做得比较成功的品牌他们怎么做,因为流量很贵,一般来说我们所建的品牌有两种打法?

一种是从头部往下打,某年、某月、某日抵达某个区仓,我在哪一天为止把这个商品引爆,再往上申报KOL,再到顶部的KOL,这就有非常强烈的冲击感,这个商品就很容易成功,我们看到的情况大致这么两种。然后我们也知道,在我们过往三年所有品牌对KOL非常意外,也可以理解为现期的中国很重视KOL值。

反过头来看,这些都可能是大家认识或者不认识的朋友,他们相当需要协同因为这个世界真的是变化很快,今天很红的人可能明天就不红了,今天本来不红的人突然明天爆红了,所谓的协同这个我没有,那个也没有,我需要给我,这是一个协同,以我们在现在的跨越电商来看,包括做微商的,普通人的KOL的,慢慢商品本质不是特别好,他会慢慢转化率下降,粉丝会跌,这是头疼的事情,所以越来越多的KOL想要做跨境电商优质的商品。那么所谓所需要的协同我们也尝试去证明,当我们去带各种各样的KOL去到品牌方的时候,他也非常开心,我会证明自己品牌的影响力、传播的能力,这是他们所需要的,而我们平台还带了这些人,我们带去日本的时候,国家电视台来采访这么一个模式,这说明其实不光是在中国,在其他的国家很多品牌的产地,他们也会知道中国这么市场巨大,怎么样才能进中国是需要协同的,KOL是一条非常好的路子

我不是打广告,我每次来都是分享我们这些尝试或者这些尝试的经验,KOL跟我们供应链合作来做小程序的事情,在那之后我们做了新的尝试,包括PPP是我们最大的股东,出现二次元的朋友知道这个,他们自己全部做手办,他们也开店,我们在PPP上面也开始尝试做同样的模式,另外熟悉波罗蜜的人可能知道,我们在其他平台上进行电商的合作,我们在淘宝上面为KOL开一家店,其实也是尝试,但是这个尝试相当成功。我们在第一个月有将近10个店面开出来,我毫不夸张说一句,这个流量高到什么程度,你快来赚我的钱吧,你不赚我的钱我真怕你这个逃避,价格也是关键,大家知道手办这个商品很特殊,我先说预付的资金是30%,大概半年之后我会交货给你,而且因为受到品牌方的管控,这个商业模式做零售非常的羡慕,然后淘宝我们有一个,教他们怎么去带装去洗头发,四个小时突破两百万,大概是三百万左右,我们只做两天就拿到一个皇冠,现在是KOL的能力。

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今天来场一半是品牌方和品牌的总代,我分享这些东西带给大家的东西是什么?我所说协同这个词产生的效果是什么?大家看一下我们举一个例子,是韩国的一款代餐粉,这个东西是我刚才说的三个步骤去打的方法论,第一步大量的产生内容,这个时候大家可以看到,这段持续基本持平,没有一个很明显的增量,也就是他在养一个市场,然后我们用淘宝店、用自己的APP去把这个商品推爆的时候,我们看到这条曲线,他们猛上一个台阶,这是我们中度的KOL,而最终落地在哪里?最终落在大的平台,无论你销售数据也好都大的起伏的时候,大家可以看到5月、6月包括7月、8月增量都很高,这个我想从我们的分享里面给大家的一点参考。

澳门威尼斯,这一页全是广告,这一页是菠萝蜜委托我来做广告的,现在做小程序、做供应链都有自己的强项和弱项,有供应链都有技术、有技术都有流量,有流量都有供应链,不好意思我们都有。一轮下来都600万,700万的粉丝,当然授权我还需要,最后是KOL的模式,你可能是需要一些CPS也好,这是需要预算的,我相信这都是选择,这是我们现在在追求的一个协作。

最后我打一个广告,这是我想说的主题是什么?2018表面上波澜不惊,你抬眼去看未来的时候2018是波澜壮阔的,这个是我们新的办公室,未来大家有时间欢迎大家来坐坐。返回搜狐,查看更多

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