澳门威尼斯

对营销人来说业绩为王

七月 28th, 2019  |  互联网

澳门威尼斯,今年整个市场行情持续低迷走势,众多大小企业业绩下滑。小公司倒闭,大公司裁员等现象屡见不鲜。流量红利的消失,市场用户基本势于饱和状态。新客户难以开拓,老客户流失量大。广告推广费用高,但是实际上真正带来的转化率却不尽如人意。

澳门威尼斯 1

无论是哪行哪业,对营销人来说业绩为王。那么在市场趋于饱和的严峻态势之下,企业如何抢占流量,高效的开展新客户,维护老客户?如何最大限度的实现增加老客户的忠诚度?提升复购率?

作为营销人员,需要在营销方式上大开脑洞,进行更多创新的玩法。在充分了解产品的基本情况下,深入洞察挖掘客户的需求,真正打入到客户内部中去,与客户建立深层次的联系,获取客户的信任有可能取得成交。但是取得客户信任的确不是一件简单的事,客户每天已经被大量的广告信息包围、轰炸,我们的业务产品很容易被同行或者市场上各种各样的产的海量信息掩盖,甚至是引起客户的反感。

所以,如何让自身产品从海量信息中脱颖而出?是当下企业急需解决的问题;

第一点:玩创意?给客户新鲜感,眼前一亮的感觉?

对于任意一家公司来说,循规蹈矩是很难有出路的,尤其是在行情不好的市场下。给客户带来新鲜感,让客户感兴趣,这样在一大片同质化的噪声信息中,将自己凸显出来,从而轻易地抓取到客户的注意力。

第二点,在抓取到客户的注意力之后,怎么利用?

产品卖点精准展现,我们需要将产品的功能特性与客户的真实需求进行匹配。找到客户的痛点,进行卖点提炼呈现,让客户感受到产品能具体带来些什么好处,能为客户的生活带来些什么样的改变。这就需要对客户进行深入了解,在进行营销计划之前进行客户调研,精准刻画出受众客户画像。

第三点:突出自身产品优势,解除客户顾虑。

在客户了解咱们产品,也确实意识到对产品的需求之后,也并不一定就能实现成功交易。那么客户可能会有哪些顾虑,导致他放弃购买咱们的产品呢?

澳门威尼斯 2

1、可能考虑到价格。毕竟市场上的竞品通常也比较多,在实现成交之前,客户可能会对众多品牌就价格和质量方面进行对比。

2、其它人的意见。如果是家庭用品,可能会涉及到父母子女或者配偶等其他人的意见。

3、售后相关服务。根据产品类别不同,有的产品比方说很多快消品是直接成交完了就结束了。而对于很多大型电子器件之类的,可能会涉及到很多售后服务。

……

这就需要业务人员的跟进,根据具体情况进行具体判断并作出相对应的策略。

至关重要的是:以提升业绩为目标,营销思维的建立很重要。应该说整个团队,或者可以说整个公司全体人员都需要具备与自身岗位职能相适应的营销思维。

而对专门的营销团队来说,具体的操作方式,应考虑到多方面的内部及外部变化。根据不同市场环境,相应政策改变,以及不同的客户特征,进行差异化个性化营销活动的策划和组织。

而始终不变准则是:深入了解客户的方方面面,以客户需求为导向进行营销活动的组织。

酷蜗CSCRM聚合营销系统是一款快速辅助企业自动化快速营销、获取流量、转化变现的聚合社交软件营销系统,一个酷蜗机器人盒子即插即用,聚合所有市面上主流社交软件,实现一台电脑同时操控120部手机,能为企业全方位解决传统营销痛点的新型科技营销系统!

澳门威尼斯 3

如今在“流量为王”的时代,掏钱在公域买流量的成本偏高。互联网行业瞬息万变,把握住私域流量红利期,借助酷蜗CSCRM聚合营销系统大数据的力量,紧紧把握用户流量,推进企业发展,才是王道。

标签:, , , , ,

Your Comments

近期评论

    功能


    网站地图xml地图